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[코드스테이츠 GMB 5기] Growth iteration case study (W8D4)카테고리 없음 2021. 11. 19. 19:17
■ 자료를 읽고, 아래 문항에 답변 - 월급 20% 털어 그로스해킹 실험해 본 이야기 1 https://brunch.co.kr/@kimcharley/2 - 월급 20% 털어 그로스해킹 실험해 본 이야기 2 https://brunch.co.kr/@kimcharley/3 마케터는 다음과 같은 가설을 검증하고자 했다. [ 3D펜 취미 클래스가 있다면, 사람들이 많이 참여할 것이다 ] 온라인 클래스 서비스를 만들어, 아래 두 가지 상품에 대한 수요를 파악하고자 했다. 1. 3D펜 취미 활동에 대한 온라인 강의 2. 온라인 강의 1년 무제한 수강권 또한 다음을 전제로 수요를 파악하고자 했다. 1. 20-35 남여가 이 수업에 관심이 있을 것이다. 2. 유명 유투버가 진행하면 관심이 있을 것이다. 3. 관심이 있는..
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[코드스테이츠 GMB 5기] Winner takes all (W7D3)카테고리 없음 2021. 11. 11. 21:26
■ 자료를 읽고, 문제점 도출 기사 1 - 올리브영, 9월 결제추정금액 2400억 돌파 '역대 최대' 기사 2 - CJ올리브영, H&B스토어 나 홀로 호황...훈풍 타고 내년 상반기 상장 노려 기사 3 - CJ올리브영은 장사되는데 롭스는 왜 접었나? 기사 4 - 롭스 철수 랄라블라 부진…H&B 올리브영 독주시대 ■ 현재 H&B 시장 - 시장 현황, 시장 점유율 H&B 스토어는 2018년까지 지속적으로 성장했다. 이후 줄곧 감소세를 보이고 있다. 코로나19 등의 영향으로 H&B 스토어 시장 규모는 2020년 1조7810억원으로 줄어들었다. 이는 2019년 보다 12.9% 감소한 수치로 1조7809억원 규모를 기록하던 2017년 수준으로 되돌아왔다. 시장이 점점 줄고 있는 상황에서 CJ올리브영만 홀로 선방하..
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[코드스테이츠 GMB 5기] Trading area analysis (W6D4)카테고리 없음 2021. 11. 4. 20:11
■ 상권분석을 통해 새로운 관점에서의 마케팅 실습을 진행해봅니다. 최대한의 현실성을 갖춰서 기획해봅니다. 여러분은 소속되어 있는 회사에서 해당 건물을 인수했습니다. 어느 날 대표님이 이곳에 우리 회사와 관련된 공간을 만들거나 새롭게 구성 기획을 해서 건물의 가치를 올려보라는 미션을 주셨습니다. 해당 건물은 30년이 넘은 오래된 건물이고 현재 임차해 있는 가게들은 장사가 되지 않아 월세를 제때 내지 못하고 있습니다. 새로운 임차인을 받으려 하지만 건물이 오래되고 낡아서 리모델링 필요성도 보입니다. ◎ 주소 : 강남구 대치동 포스코 사거리 안쪽 골목 빌딩 ◎ 건물정보 : 지하 1층~지상 5층 ◎ 건물특징 : 전 층을 상가로 임대 가능, 주차 불가, 주거 공간으로도 활용 가능 ■ 해당 건물의 장단점 장) 선릉..
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[코드스테이츠 GMB 5기] Chicken game (W6D2)카테고리 없음 2021. 11. 3. 19:14
■ 치킨게임 경기자들(players) 중 어느 한쪽이 포기하면 다른 쪽이 이득을 보게 되며, 각자의 최적 선택(optimal choice)이 다른 쪽 경기자의 행위에 의존하는 게임 ■ '장씨치킨'의 치킨게임 비즈니스모델 소설 - Ep.1 치킨집 장씨 ① 「장씨 치킨의 신제품」 비즈니스모델 이론을 소설로, 「비즈니스모델러」 인사이터스컨설팅 제공 Episode 1 [ 치킨집 장씨 ] &quo... blog.naver.com 1. 장씨의 신제품이 잘 팔리지 않은 이유 [ 내부 요인 ] - 차별 없는 차별성 대박이라며 백선생이 알려준 레시피는 대중적인 입맛의 표본이다. 바꿔 말하면, 어디선가 먹어본 듯한 흔한 맛이다. 또한 막무가내식 벤치마킹으로 남들이 좋다 하는 맛은 모두 섞어 출시하였다. ▶ 고객이 무엇을 ..
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[코드스테이츠 GMB 5기] Data (W5D5)카테고리 없음 2021. 11. 1. 18:40
■ 데이터 정의 / 의미 데이터는 단순히 관찰하거나 측정하여 수집한 사실(fact)이나 값(value)이다. 단순 자료인 데이터가 모여 의미를 가진 정보가 되고, 정보를 바탕으로 현상을 통찰(insight)할 수 있다. + 데이터는 다른 데이터와 연결될 때 비로소 의미 있는 정보가 될 수 있다. ■ 영수증 분석 분석 1. 페어 활동에서 활용한 영수증 데이터 분석 내용 요약정리 누가(who): 이 제품을 구매하는 사람은 누구인가 : 전라북도 군산에 거주하는 사람 무엇을(what): 무엇을 사는가 : 종량제 봉투, 스낵, 즉석밥 언제(when): 제품이 언제 팔리는가 : 2021년 9월 10일 17시 9분 어디서(where): 어디에서 사는가 : 노브랜드 군산 미장점 어떻게(how): 어떤 지불 수단을 사용..
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[코드스테이츠 GMB 5기] What is growth marketing (W2D2)카테고리 없음 2021. 10. 5. 14:01
■ 본인이 이해한 '그로스 마케팅' 개념을 정리 / 기록합니다. 최약 상태의 제품/서비스를 최저 비용으로 최다 실험함으로써, 리스크를 최소화하고 최단 기간에 최대 성장을 도모한다. 최하, 최상의 피드백을 반영하여 과정의 반복을 통해 최장 유지할 수 있는 최강 상태의 제품/서비스로 만들어간다. ▶ 그로스 마케팅은 최고 효율을 만들어 가는 과정이다. ■ 학습한 용어를 정리/기록합니다. ■ OKR Objective(목표) + Key Result(핵심결과) 목표 : 동기를 부여하는 원대하고 이상적인 정성적 목표 핵심 결과 : 목표를 달성했다고 판단할 수 있는 정량적 결과 ex) 0000년 0분기 OKR [O] 더 많은 구매 전환을 일으키는 높은 품질의 웹사이트를 런칭한다. [KR] (1) 방문자 지속시간 100..
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[코드스테이츠 GMB 5기] 4P & Value proposition (W1D4)카테고리 없음 2021. 9. 30. 11:51
4P (Product, Price, Place, Promotion) 1. 개인 Project로 진행 중인 브랜드를 4P의 구성요소로 분석해보세요. ■ Product - 물리적 차별화 마켓컬리에서 판매하는 모든 상품은 전문 MD가 70여가지 내부 기준에 맞춰 검토하고 검증한 상품 마켓컬리 자체 브랜드(PB) '컬리스'는 높은 품질과 안전한 가공 과정을 거쳐 탄생한 '가치 있는' 상품 마켓컬리 웹페이지와 APP을 통한 상세한 상품 설명 및 스토리텔링 - 서비스 차별화 세밀한 VOC(Voice Of Customer) 관리로 고객 불만 최소화 품질 관련 클레임 1% 이상 접수시, 클레임 고객뿐만 아니라 동일 상품 구매자 모두에게 환불 보상 ■ Price 가성비가 아닌 고품질에 초점 ▶ 상대적 고가격 상품군 2,..
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[코드스테이츠 GMB 5기] Persona & User Journey Map (W1D3_PART1)카테고리 없음 2021. 9. 29. 16:47
학부시절, 전공서적에서 마주했던 '카를 맑스' 독일 사회학자 Karl Marx 한글 표기의 생경한 느낌이 지금도 잊히지 않는다. 이후 나는 마르크스가 아닌, '맑스'로 읽고 쓰고 생각했다. Persona도 이제 더 이상 페르소나가 아니다. 퍼소나! 퍼소나로 읽고, 쓰고, 생각해보는 시간을 가졌다. Persona 1. 개인 프로젝트에서 분석할 제품/서비스가 서비스를 최초에 런칭할 때에 활용한 퍼소나가 있나요? Who are they? - 어떤 사람들인가? 전지현 (강남, 39세) 강남에 거주하며 먹는 것에 깐깐한 3040 여성으로, 가족들에게 좋은 걸 먹이고 싶어 하는 워킹맘 What do they do? - 어떤 행동을 하고, 무엇을 기대하는가? 전지현씨가 마켓컬리 APP을 통해 온라인으로 신선식품을 구..